Juger la qualité du site web de votre hôtel : le guide

Pour vendre, votre site web doit raconter une histoire

C’est une banalité de dire que le web est le canal majeur de réservation quand plus de 93 % des réservations y transitent. Si votre site web n’est pas optimal, vous acceptez une plus grande dépendance aux centrales de réservation en ligne. Vous vous préparez ainsi à avoir un compte d’exploitation dégradé par un chiffre d’affaires moindre et un poids de commissions disproportionné.

Comment juger objectivement de la qualité de votre site web ?

Votre part de réservations directes est-elle dans la norme ?

L’analyse de la part de marché de vos réservations directes n’a de sens que si votre prix moyen et votre TO sont au niveau du marché. Par la suite, si votre part de réservations web en direct, après annulations, est inférieure à 25-30 %, c’est qu’il y a probablement un problème.

Avez-vous une vision claire de votre stratégie Marketing ?

Savez-vous ce que vous allez raconter sur votre site web ?

Avant tout, votre site web n’est que l’expression de votre marketing.

Si dans la vraie vie, vous n’avez pas valorisé votre offre, il n’y a pas beaucoup de raisons d’imaginer que votre produit soit tellement différent sur le web.

Les questions essentielles à vous poser avant de faire appel à une agence web sont les mêmes pour n’importe quelle entreprise. Vous devez d’abord définir quel avantage concurrentiel vous pouvez prendre sur vos concurrents.

Quel avantage concurrentiel pouvez-vous prendre sur vos concurrents ?
Quel est votre territoire légitime ? Quelles sont les différences fondatrices de votre positionnement ?
Quelle histoire allez-vous raconter ?

Si vous n’avez rien à dire de différent des autres, prenez du recul, prenez du temps pour réfléchir à l’évolution du monde dans lequel vous vivez. Comment voyez-vous évoluer vos clients ? Écoutez votre intuition et approfondissez votre réflexion, sortez, rencontrez des gens, échangez vos idées.

Nous pouvons vous assurer que si vous venez de franchir positivement cette étape, votre chiffre d’affaires va faire un bond d’au moins 30%.

Amankora Hotel

Votre site web est-il vendeur ?

Comment apprécier la capacité de votre site web à développer vos réservations ?

Coach Hôtels suit près de 1550 hôtels dont 1340 français. Nous avons visité tous les sites web et établi une cotation pour chacun d’eux en fonction des critères suivants :

Demandez à quelques personnes de votre entourage de coter votre site web sur ces bases.

voici les résultats de notre monitoring :

Avez-vous choisi le bon partenaire ?

L’optimisation technique (SEO, responsive/adaptative design, Mobile first, vitesse d’affichage, sécurité, maillage interne…) est un prérequis, une condition nécessaire mais non suffisante.

Confier le développement de votre site web à une agence locale qui ne connait pas l’hôtellerie est-il vraiment raisonnable ?

Il existe en France une douzaine d’agences web spécialisées dans l’hôtellerie. Nous constatons que les hôtels Parisiens font davantage appel à des agences spécialisées dans l’hôtellerie (57% des hôtels parisiens) alors que l’hôtellerie ne fait appel à ces agences spécialisées que dans 22% dans cas.

Sauf si vous êtes un spécialiste du webmarketing hôtelier ou si vous êtes assisté par un profil de ce type, sélectionner une agence non spécialisée dans l’hôtellerie vous expose d’un projet de développement chronophage et besogneux pour un résultat qui risque d’être amateur (notre graphique ci-dessus).

Votre site web est-il toujours dans le coup ?

Compte tenu de l’évolution des comportements de consommation, de la technologie, des modes, de la dynamique concurrentielle, il est raisonnable de penser qu’un site web de plus de cinq ans est en fragilité. D’un point de vue comptable un site web est amorti sur 3 ans. Sachant qu’il vous faudra entre 3 et 6 mois pour la mise en ligne de sa refonte, nous vous conseillons de vous mettre en mode projet en fin de sa 4ème année.

Bon travail !